勤めて５年目にボーナスを100万円貰えた事で、頑張ればそれだけ評価され、収入になる現実を実感した。 保険営業をして、初めて知ったことが色々あります。 まずは、保険会社に入社しましたので、社員になったと思っていましたら、正社員ではなく、外務職員という位置づけでした。 つまり、社会的には『個人事業主』という立場で、契約高に応じた報酬を受け取るしくみで、自己責任という働き方です。 自分の力不足で数字が上がらず、他の人に迷惑をかけるのは嫌だと思って いたので、私はこの形が性にあっていました。 そしてその頃に色々、営業マン向けの本を読み、２：６：２の法則を知り確かに！と思いました。 その法則は簡単に言えば、集団になれば、20％は自ら進んで仕事をする人、20％は何を言ってもしない人、残り60％は指導次第に変われる、という統計的考え方です。 なんで分かったのか・・　 ある学者がよく働くといわれるアリをジーと観察していました。 よーく見たらサボってるアリもいて、サボりアリばかりを集めて観察すると、その中の20％はよく働き出していく。　というんですって。 私は上から20％のランクに入る！と決めました。